martes, 30 de abril de 2013

PROCRASTINACION 2/2

Entonces, ¿Qué podemos hacer para evitar procrastinar?

Una de las técnicas es sustituir recompensas, esto implica que en vez de buscar el gozo de las actividades menos importantes, nos pongamos una recompensa por hacer la actividad que debe de tener prioridad (al terminar el proyecto, de premio voy al cine o me como una rebanada de pastel).

 

Sin embargo, de las técnicas más efectivas es hacer "contratos de Ulises". Esto es, que al saber que caeremos en la tentación de hacer algo que no debemos, tomamos acciones previas para detenernos. Un  poco como no aceptar una tarjeta de crédito porque sabemos que gastaremos de más, o pedirle a un amigo que cambie la clave de Facebook durante un proyecto importante para no revisar el perfil.

De manera independiente la base de dejar de hacer cosas que sabemos que no debemos hacer, es el autocontrol; un comportamiento que, mientras más se ejercita, más fuerte se vuelve.

lunes, 29 de abril de 2013

PROCRASTINACION 1/2

Muchos no conocían la definición de esta palabra (yo incluido) pero es
algo en lo que incurrimos todos los días.

La procrastinación (del latín: pro, adelante, y crastinus, referente
al futuro), postergación o posposición, es la acción o hábito de
postergar actividades o situaciones que deben atenderse,
sustituyéndolas por otras situaciones más irrelevantes y agradables.

Nuestra naturaleza es tomar el placer inmediato y sobreponerlo hasta
sobre un placer superior en un mediano plazo.

Hay muchas hipótesis de por qué procrastinamos, sin embargo el punto
importante es ¿Por qué repetimos día a día este comportamiento aún
cuando hemos vivido y corroborado que esta acción nos cuesta cosas
importantes de las que luego nos arrepentimos?

Una vez reconocido el problema, viene la pregunta importante ¿Qué
podemos hacer para evitarlo?

Mañana las propuestas del profesor Dan Ariely y las conclusiones.

viernes, 26 de abril de 2013

SER FIEL

El problema de la infidelidad no es sentirse atraído por otra persona, es que de hecho se tome acción sobre ese deseo.

Es meramente un tema de autocontrol.

Es como tener muchísima hambre y pasar en frente de una panadería, a final de cuentas la gente no se abalanza a atascarse de pan para satisfacer su hambre porque nos han enseñado que eso está mal y hay aguantar hasta pagar o llegar a un lugar donde la comida esté disponible.

Pero sobre contenernos sobre el sexo, no tuvimos a nuestras madres atrás regañándonos para corregir este comportamiento, por lo que está en el juicio de cada uno la manera en la que conlleva su vida en este rubro.

Tal vez una educación sexual más extensa podría ser la solución, tal vez el mal ver la infidelidad al igual que mal veríamos a alguien entrando a  la panadería a atascarse de pan, serviría para que la gente reconsiderara antes de dejarse llevar por sus impulsos, sin embargo la base está en la educación que cada uno tenemos y quién queremos ser.

jueves, 25 de abril de 2013

ERRADICANDO LA VIOLENCIA EN EL FUTBOL

Afortunadamente tuve la oportunidad hace aproximadamente un año de ir a un partido de futbol en Inglaterra, un Liverpool-Wigan en el que los Reds perdieron 1-2.
Sin embargo les puedo decir que como experiencia, fue bastante mala.
Si bien pude ver un buen partido de futbol, la experiencia en el estadio  fue totalmente militar.
No me pude sentar con la gente con la que iba, está prohibido pararse en la tribuna, gritar groserías y mucho menos entrar en juego de palabras con los aficionados del equipo visitante, no se puede entrar a la zona de gradas con comida o bebidas y obviamente no hablemos de fumar o llevar algún objeto flamable.
Todo esto a raíz de la violencia que surgió en los 70´s -80´s en los que los famosos Hooligans aparecieron y comenzaron a desvirtuar este hermoso deporte.

Este comportamiento permeó a toda Europa, teniendo los países de la UEFA (Unión Europea de Futbol Asociación) que intervenir de manera tajante y  generando este tipo de estrictas reglas para poder controlar a los pseudoaficionados.

En México, el club Pachuca (en específico Andrés Fassi) fue quien introdujo las "porras" al país, mismas que han sido responsables de los actos vandálicos durante y post los juegos de la liga nacional.

Hoy, la Federación Mexicana de Futbol, en conjunto con el H Congreso de La Unión, están buscando hacer un código de estadios para poder erradicar la violencia en los mismos.

Dentro de las ideas a implementar están el generar una policía especial para la protección de los aficionados y por otro lado, hacer que los integrantes de las porras ya no tengan boletos patrocinados por las directivas de los clubes.
En artículos anteriores hablamos de que cuando a la gente le cuestan las cosas, se involucra más, se motiva y aprecia más la experiencia.
Muchos propondrían eliminar la venta de alcohol en el inmueble, sin embargo, la gente problemática tiende a ya llegar borracha o drogada al estadio puesto a que el precio de la cerveza en el mismo es alto y alcoholizarse ahí es impagable para ellos.
Definitivamente estoy de acuerdo con la Federeación Mexicana de Futbol en que cobrar los boletos a las porras, podría ayudar mucho a mejorar el comportamiento de la misma, pero creo que de manera paralela se debería de educar a la gente a que mantenga en mente que es un trabajo para los jugadores, un deporte y un espectáculo; que no por maldecir o golpear a aficionados contrincantes el club lo va a agradecer. A final de cuentas si bien la afición es importante para los equipos, se ha demostrado (en equipos como Atlante, Jaguares, San Luis, etc.) que no es imprescindible y la gente debe de entender que si bien echar porras motiva al equipo, el hacer cosas en contra de otros, los perjudica.

miércoles, 24 de abril de 2013

¿CUANDO APLICAR LA ESTADISTICA?

Es muy común caer en el error de usar la estadística para predecir todo tipo de situaciones.

Al querer describir el comportamiento de una actividad en la que las variables son constantes, la estadística es una muy buena herramienta para predecir lo que puede pasar.

Sin embargo, el error más común es tomar bases muy generales para analizar datos.

Uno de los ejemplos más típicos es en los deportes; por ejemplo las veces que un equipo le ha ganado a otro.

Por el simple nombre de los equipos se quiere generar un pronóstico, cuando se consideran los resultados de plantillas de hace décadas de años.

Si se quiere saber quien ganaría en un enfrentamiento, se debe de considerar el desempeño presente de ambas escuadras con base en las variables que son importantes para lograr la victoria, como pases acertados, número de puntos por partido, puntos permitidos, etc.

Lo mismo pasa en los negocios, muchas veces se busca explicar ciertos comportamientos con estadística de manera equivocada.

No hacer el estudio de manera correcto ocasiona que se genere un horóscopo en vez de una lectura científica.

martes, 23 de abril de 2013

IDEA PARA SUPERMERCADOS (FERIA DEL PESCADO Y MARISCO)

En este tiempo que he estado de amo de casa, he aprovechado para
cocinar de lunes a viernes, y tengo que admitir que viendo a Gordon
Ramsay en el BBC Channel me motiva.

Por lo mismo he buscado hacer comida muy nutritiva y variada para mi
familia, y dentro del menú no puede faltar tener pescado.

Pero honestamente ¿Cuantos de nosotros conocemos el sabor de los
diferentes tipos de pescado? ¿Podrías diferenciar una tilapia de un
huachinango? y más complejo aún ¿Podrías diferenciar el sabor de cada
uno ya preparado?

De ahí mi idea para la gente de los supermercados de hacer una feria
en la cual se hiciera una degustación de las diferentes especies con
propuestas de preparación.

La gente aprendería y se promocionaría la sección de pescados y
mariscos que creo, tiene un área de oportunidad muy grande,
considerando que la gente no conocemos realmente qué se puede hacer
con la oferta de especies marinas.

lunes, 22 de abril de 2013

LOS BONOS

Continuando con el curso de "Guía Básica del Comportamiento
Irracional" del profesor Dan Ariely, en esta semana se tocó el tema de
la motivación.

El profesor explicó los diferentes motores que impulsan a la gente a
realizar alguna actividad y que muy equivocadamente, la mayoría de las
empresas utilizan el dinero como premio en la mayoría de los casos.

Después de diversos experimentos, Dan encontró que el dinero es sólo
una parte de una gran ecuación de estímulos para motivar a la gente
como el sentido de pertenencia, que los integrantes del equipo se
sientan involucrados, darle sentido al trabajo, reconocer la labor de
las personas entre otros.

Y justamente criticaba que las empresas meramente se enfocan a dar
más dinero a sus trabajadores para que mejoren la manera de realizar
su trabajo (a lo que después de hacer varios experimentos buscando
mejorar la manera en el que una persona desempeñaba su trabajo), pudo
concluir que, salvo que el trabajo a realizarse sea físico y no
mental, el uso de bonos monetarios tiene un efecto negativo.

Por lo que si bien el dinero es parte de la compleja ecuación
motivacional, no puede compensar el peso del resto de las variables y
por ende, para realmente poder motivar a una persona, se tiene que ir
más allá de aventar billetes.

viernes, 19 de abril de 2013

QUERIENDOSE VOLVER RICO HACIENDO UN TRABAJO

Uno de los errores más frecuentes que tiene la gente/agencias que no
tienen estandarizados sus precios es sobrecobrar por un trabajo
grande.

El problema es que justamente, por el tamaño de mismo, muchos
proveedores creen que " se ganaron la lotería" y esperan ganar mucho
dinero, exprimiendo a este tipo de cliente.

Un negocio no es una pesca en la que se esperar atrapar algunos peces
gordos y con eso sobrevivir por largos periodos; es una actividad
cotidiana que requiere atención constante para lograr grandes éxitos,
con trabajo relevante y generando valor.

Aun cuando podrá haber ciertas personas que caigan en la trampa, es
cuestión de tiempo para que los clientes potenciales corran la voz y
nadie se acerque a ese proveedor.

miércoles, 17 de abril de 2013

LEYES NO TAN ESTRICTAS Y NO TAN SUAVES

Esta frase la escuché en una graduación de abogados.

El derecho y las leyes fueron creados para regular el comportamiento
de la sociedad, aunque en México, muchas veces es meramente un punto
de referencia.

Podría dar ejemplos prácticamente interminables de cómo las
autoridades responsables de supervisar la ejecución de las leyes
justifica que éstas no sean cumplidas de manera parcial o total.

Pero me gustaría retomar el título de este artículo, creo que el
acatamiento de las normas va tomado de la mano de la verdadera
viabilidad de las mismas, ya sea en las consecuencias o la capacidad
de la sociedad para cumplirlas.

Y especialmente resaltar la capacidad de la sociedad para cumplirlas.

Una posible respuesta sería probar las leyes antes de publicarlas para
observar su verdadero funcionamiento, tal vez la solución sería
restructurar la manera en la que se generan las leyes (dado a que
ambas corrientes de derecho modernas se basan en procedimientos de
hace cientos de años); lo importante será realmente regular el
comportamiento de la sociedad hacia un mejor bienestar.

martes, 16 de abril de 2013

FALLAS EN FACEBOOK

Estimados lectores:

Me acabo de dar cuenta que los artículos desde el 15 de marzo no han estado apareciendo en Facebook.

Ya corregí el problema y todo debe regresar a la normalidad, si quieren saber que se ha escrito en este tiempo, les recomiendo entrar directo al sitio del blog mercaideas mx donde se encuentra toda la información.

Ojalá se den un tiempo para revisar los artículos que no aparecieron, a raíz de estar tomando la materia de "Guía Básica al Comportamiento Irracional", han salido posts muy interesantes.

Gracias y nos seguimos leyendo

PAGANDO LO JUSTO (COCA-COLA BRASIL)

En el curso de "Guía Básica del Comportamiento Irracional", el profesor Dan Ariely presentó un ejemplo muy interesante sobre las diferentes maneras en la cuales se puede tasar el precio de un producto/servicio.

Explicó que en Coca-Cola Brasil, a alguien se le ocurrió que dependiendo cuánto calor hiciera, el precio del producto subiría de manera proporcional y viceversa, por lo que pusieron un termómetro afuera de la fábrica y una pantalla para que todos vieran la variación

En teoría, esta acción sonaba interesante considerando que la gente pagaría exactamente lo que recibía.

Sin embargo, los brasileños se sintieron ultrajados al percibir que más bien la empresa estaba abusando de ellos, por lo que empezaron a llegar un mar de quejas.

El rechazo fue tan grande que la persona a la que se le ocurrió la campaña tuvo que renunciar.

A final de cuentas la conclusión fue que era mejor tasar un precio en el que el cliente pudiera disfrutar del producto sin importar a situación a velar de que pagara lo justo.

Es mejor pagar un precio y tener acceso completo a tener a la gente midiendo los centavos.

lunes, 15 de abril de 2013

QUE EL APOYO NO SEA GRATIS

Gobierno y empresas buscan la manera en la cual ciertas cosas sean
accesibles para la gente que en condiciones normales, no podría
disfrutar.

Exposiciones, préstamo de instalaciones, clases, apoyos físicos,
créditos, etc. son ejemplos de recursos que se dan de manera gratuita
al público en general.

Pero ¿Cómo está siendo aprovechado por parte de la gente?

El INFONAVIT (dependencia gubernamental mexicana dedicada a otorgar
créditos para la vivienda) a través de los años ha aprendido que el
otorgarle el monto completo al derechohabiente, hacía que éste no se
comprometiera, por lo que la continuidad de los pagos se veían
mermados y la gente tendía a comprar casas de una manera más
irresponsable (*Comentarios de Víctor Borrás, director de la entidad
entre 2006-2012).

Sobre la misma línea, los bancos otorgan entre el 80 y el 90% de los
créditos que les solicitan para comprometer a la gente, "compartir" el
riesgo y obligar a que haya más responsabilidad sobre el monto en
cuestión.

Aprendiendo de estos ejemplos, el apoyo a la gente debe de
representarles cierto esfuerzo para que realmente sea apreciado.

Tal vez a la colonia que recicle más PET o en la que paguen todos su
luz, sea la seleccionada para tener festivales de música o torneos
deportivos.

El punto es que el compromiso sea de ambas partes para maximizar los resultados.

jueves, 11 de abril de 2013

LOS MOMENTOS ESTRESANTES

Sin importar nuestra profesión, todos nos enfrentamos a situaciones de presión.

Ese momento es una prueba de la capacidad de control que tiene una
persona y hay que decirlo, pocas son las que pueden aguantar un
momento de estrés mediano.

El mayor problema es que se entra a un círculo vicioso, puesto a que
en este tipo de situaciones, es cuando más serenidad hay que tener, no
entrando en provocaciones, gritos, irritabilidad o desapego total; y
es cuando más fácil se cae en estas actitudes, muchas veces con la
justificación de que la situación lo amerita.

La base para poder demostrar cualquier habilidad es entender el
problema para poder resolverlo, si no se tiene la calma para dar este
primer paso, no se podrá avanzar a ningún otro.

miércoles, 10 de abril de 2013

NEGOCIOS DE UNA SOLA VEZ VS NEGOCIOS CONSTANTES

Al tener una idea para negocio se deben de identificar las
características del mismo.

Dentro de las variables importantes, se encuentra la constancia que
puede tener una actividad económica y si en realidad, la repetición de
la misma puede generar ingresos continuos.

Aún cuando una actividad pueda generar dinero, no significa que sea un negocio.

martes, 9 de abril de 2013

MEXICO ES UN PAIS DE BUENA CALIDAD A UN PRECIO ACCESIBLE

Hablando con mi amigo Sören Kruse, tocamos el tema de cómo se
encuentra México como lugar para inversión extranjera.

Hay veces en la que se necesita la visión de alguien externo para
poder tener un juicio más objetivo, en este caso, Sören comentó que
México ha crecido de ser ese país productor de cosas de baja calidad a
un precio barato (como la gran mayoría de las cosas de China,
Indonesia, Hong Kong, etc.) para ubicarse como un país con la
capacidad de generar cosas de muy buena calidad con un costo de
producción aceptable.

Es considerable el crecimiento que ha tenido el país en los últimos
años, México es de los países con más tratados de comercio en el
mundo y ha incursionado como un manufacturero de piezas
industriales de manera internacional. (*datos tomados de
promexico.org).

México está teniendo un boom internacional y se está adecuando al
mercado global, logrando estabilidad, empleo a largo plazo y
garantizando un mejor futuro para para las siguientes generaciones.

lunes, 8 de abril de 2013

NO TIENE CHISTE JUGAR CON GENTE QUE NO LE INTERESA

Este artículo está basado en otro de Seth Godin.

El punto principal del artículo era que cuando la gente con la que estás trabajando no está interesada en tu proyecto/compañía, es difícil lograr que se involucren y obtener trabajo que valga la pena.

Es por eso por lo que es importante motivar a los colaboradores, explicar de qué se trata el proyecto y qué se espera del mismo para generar un sentido de pertenencia y evitar caer en esta situación.

Por naturaleza le damos valor a las experiencias que vivimos y cada quien maneja criterios diferentes, dependiendo la manera en la que se presente el plan de acción, se logrará tener un valor similar y una motivación grupal.


viernes, 5 de abril de 2013

LA POSIBILIDAD SEÑUELO

Sobre el curso de "Comportamiento Irracional", con el profesor Dan Ariely, vinos en clase que analizamos sobre un marco de referencia, no sobre las cosas de manera individual.

Como ejemplo, mostró una página de subscripción de "The Economist" con la siguiente estructura:

-subscripción en línea $53 USD
-subscripción impresa $125 USD
-subscripción en línea e impresa $125 USD

A lo que viene la pregunta, ¿Por qué no mejor quitar la opción de edición impresa y deja la 1era y 3era opción únicamente?

El profesor hizo un experimento y se dio cuenta que al quitar la versión impresa única, la gente tendía a contratar la versión en línea sola. Cuando originalmente más del 70% de los subscriptores optaba por la edición en ambos medios.

A final de cuentas, esa opción "inútil" es parte del marco de referencia y genera una percepción que en caso de contratar ambas, se está obteniendo un mejor beneficio.

Entender la manera en la que funciona nuestro cerebro y tomamos decisiones es básico para poder lograr una comunicación más efectiva y generar estrategias más precisas para obtener mejores resultados.

miércoles, 3 de abril de 2013

POTENCIAS EUROPEAS NO DONAN ORGANOS

Estoy tomando una nueva materia en Coursea llamada "Guía De Principiantes Sobre El Comportamiento Irracional", impartida por el profesor Dan Ariely. Y ha sido, hasta el momento, el mejor curso que he tomado en este sitio.

Si les interesa subscribirse, les dejo el link, aunque ya lleva una semana de haber iniciado, aquí

Dentro de los varios temas que tocó en la primera semana de clase, uno fue la relación de donadores de órganos en países Europeos.

En esta comparativa, mostraba que países como Reino Unido, Alemania, Dinamarca, y Holanda tenían menos del 20% de la población inscrita en el programa de donación de órganos, mientras que en países como Bélgica, Suecia o Francia, el porcentaje de participantes era del 85% aproximadamente.

Entonces la pregunta era ¿Por qué de esta diferencia?

Muchos (y me incluyo) pensábamos que era por cuestiones culturales, sin embargo la diferencia está en la manera en la que está planteado el formato de registro a hospitales en Europa.

Y es que en los países con un bajo porcentaje de participantes, la hoja les solicitaba que marcaran un recuadro para entrar al programa, cosa que poca gente hace.

Sin embargo, en los países con mucha participación, utilizan el mismo recuadro pero piden que sea marcado si NO se quiere participar en el programa de donación de órganos.

Fue con esto con lo que el profesor habló de la importancia de la decisión hecha por default y lo importante que puede ser un detalle tan sencillo como este.

El curso está muy bien, y seguiré posteando cosas interesantes que vayan surgiendo, sin embargo, les recomiendo ampliamente no solo entrar a www.coursea.org, sino cursar esta materia.

lunes, 1 de abril de 2013

SI COMPRAS COSAS DE SEGUNDA, OBTIENES RESULTADOS DE SEGUNDA

Sé que parecerá que utilizo este espacio como paño de lágrimas pero el
Atlante, equipo al que le voy, nada más no da una y es probable que se
vaya a segunda división.

Y es que la directiva de este equipo se ha dedicado constantemente a
traer jugadores "promesa" baratos para que se desarrollen en el
equipo, aumenten su valor y venderlos a otro equipo que les pueda
pagar bien.

Pero es jugar con fuego constantemente y así como de repente puede
salir campeón (como sucedió en el 2007), el equipo en general tiende a
ser de media tabla para abajo y en esta ocasión, de segunda división.

Porque además he de explicar que en México no desciende el equipo que
quede en último lugar, sino que cada año se toman los últimos 99
partidos jugados y dividen el número de puntos obtenidos, el que tenga
el menor porcentaje, desciende.

Así es que para quedar relegado en la Liga MX, hay que tener 5
temporadas malas para caer a la división de ascenso, por lo que con
mayor razón podemos hablar que el trabajo de la directiva del Atlante
ha sido asquerosamente paupérrimo durante por lo menos este periodo de
tiempo.

Y es que cuando esperas que de poco salga mucho, las probabilidades de
éxito son muy bajas.

Si quieres grandes resultados, hay que trabajar grande, con gente
grande, con mira en metas grandes.