Platicando ayer con Alejandro Garnica, salió el tema de que muchas veces la
gente no sabe diferenciar entre una actividad y una actividad que realmente se
pueda convertir en un negocio.
El ejemplo más claro se puede observar en el programa de la BBC, Dragon´s
Den, en donde la gente va a presentar alguna idea a cinco millonarios para
poder iniciar o potencializar su negocio.
En casos como el de los juegos de mesa o material didáctico para niños, es
muy complicado generar un negocio por el mercado potencial que tiene, que son
fáciles de sustituir y por lo general, las utilidades son bajas.
El primer paso de tener una idea para negocio es que tengas una ventaja
competitiva, el segundo es analizar el tamaño de tu mercado y el tercero es
proyectar las utilidades que puedes generar, si la idea no pasa esta primera
prueba, no tiene futuro como negocio.
lunes, 30 de abril de 2012
jueves, 26 de abril de 2012
TWITTER Y FACEBOOK SON PARA VENDER
En grupo Sadasi, desarrolladora de vivienda a nivel nacional, se maneja en
televisión y radio la figura del Bigotón Sadasi, un gerente de ventas que habla de los desarrollos del grupo y de esta manera, busca impulsar
las ventas.
Dentro del concepto del Señor Sadasi, se creó el twitter y el Facebook del mismo, sin embargo nada va conforme a la imagen de la persona que se muestra en televisión y simplemente aparecen diferentes noticias sobre la empresa.
La propuesta sería generar un twitter y un Facebook con la imagen de este señor en la que resolviera dudas inmobiliarias, por ejemplo ¿Cómo ejercer un crédito INFONAVIT? ¿Qué hacer si una persona tiene ingresos pero no los puede comprobar? Y este tipo de situcaciones que son las que se presentan día a día con la gente que quiere adquirir una casa.
Además, prácticamente toda persona que buscara ayuda con el Sr. Sadasi sería un cliente ya prácticamente cerrado puesto a que la solución se la darían para comprar un casa del mismoGrupo.
El Twitter y el Facebook en los negocios son para que sirvan como herramienta de ventas, no nada más para ocupar un lugar en el ciberespacio.
Dentro del concepto del Señor Sadasi, se creó el twitter y el Facebook del mismo, sin embargo nada va conforme a la imagen de la persona que se muestra en televisión y simplemente aparecen diferentes noticias sobre la empresa.
La propuesta sería generar un twitter y un Facebook con la imagen de este señor en la que resolviera dudas inmobiliarias, por ejemplo ¿Cómo ejercer un crédito INFONAVIT? ¿Qué hacer si una persona tiene ingresos pero no los puede comprobar? Y este tipo de situcaciones que son las que se presentan día a día con la gente que quiere adquirir una casa.
Además, prácticamente toda persona que buscara ayuda con el Sr. Sadasi sería un cliente ya prácticamente cerrado puesto a que la solución se la darían para comprar un casa del mismoGrupo.
El Twitter y el Facebook en los negocios son para que sirvan como herramienta de ventas, no nada más para ocupar un lugar en el ciberespacio.
miércoles, 25 de abril de 2012
LOS PARTIDOS HAY QUE JUGARLOS
Por más teórica diferencia que tenga un equipo con otro, todos los partidos hay que jugarlos.
Esta semana cayeron los dos favoritos de la UEFA Champions League, el Barcelona, considerado como "El mejor equipo del mundo" y por otro lado el Real Madrid, con una de las nóminas más caras del futbol global.
Y a final de cuentas los dos verán la final del torneo... desde sus hogares.
Aplica lo mismo en los negocios, ¿Cómo ganarle a un monstruo como Google, Coca-Cola o Mac?
Pues recordemos que hace diez años el buscador más utilizado era Yahoo!, Big Cola comenzó a comerle tanto mercado a Coca-Cola que mejor lo terminó comprando y que Windows era el líder absoluto como sistema operativo.
Las cosas hay que hacerlas para ver el resultado.
martes, 24 de abril de 2012
LA INVESTIGACION DE MERCADOS MAS CARA
La experiencia.
Por eso es lo que mejor se paga y se refleja en los resultados a la hora de echar un proyecto a andar.
Si tienes la oportunidad de estar en un trabajo en la que te dan la libertad de llevar a cabo las ideas que tienes, aprovecha para sondear qué tan buenos son esos medios y campañas que te ofrecen constantemente.
Sin embargo, el mayor beneficio es poder medir que tan buenas son esas ideas que tienes para obtener mejoras para la empresa.
Bien o mal, el poder aseverar los resultados de una acción de primera mano es uno de los activos más grandes que puedes tener como mercadólogo.
Por eso es lo que mejor se paga y se refleja en los resultados a la hora de echar un proyecto a andar.
Si tienes la oportunidad de estar en un trabajo en la que te dan la libertad de llevar a cabo las ideas que tienes, aprovecha para sondear qué tan buenos son esos medios y campañas que te ofrecen constantemente.
Sin embargo, el mayor beneficio es poder medir que tan buenas son esas ideas que tienes para obtener mejoras para la empresa.
Bien o mal, el poder aseverar los resultados de una acción de primera mano es uno de los activos más grandes que puedes tener como mercadólogo.
lunes, 23 de abril de 2012
EXPLOTANDO A LOS NIÑOS (PEQUEÑOS GIGANTES)
Por lo general intento ser lo más objetivo haciendo artículos que puedan relacionarse con el mayor número de personas, sin embargo
el día de hoy, hablaré de algo personal.
Ayer viendo televisión, me topé con el programa de Pequeños Gigantes en el Canal de las Estrellas de Televisa.
El puro hecho que utilicen a niños como animalitos para que hagan cosas de adultos me indigna y enoja; pero lo que me tocó ver ayer definitivamente no tuvo nombre.
Un niño de no más de 6 años llamado Rogelio terminó de cantar, cuando Galilea Montijo ("actriz" mexicana) se acercó para preguntarle al niño qué era Dios para él.
El niño contestó que era una persona que nos cuidaba y que estaba en el cielo.
A su vez Galilea, le volvió a preguntar "¿Tú que enfermedad tienes?" A lo que el niño contestó "Wiscot-Aldrich", Galilea explica que es una enfermedadd en la que no porduce suficientes plaquetas, le pregunta de nuevo a Rogelio "¿Qué le pides a Dios?" y en ese momento estalla en lágrimas para decir "¡Que me cure!".
La desalmada, ignorante, cruel y falsa (por no terminar de poner todos los adjetivos que merecería está bajeza a un niño) conductora, aprovechó ese momento para hacerlo suyo y comenzar a hablar de que ella era madre, ella ahora sabía lo que era tener un hijo y que iban a ver cómo podrían ayudar a este niño.
El coraje y la indignación por este hecho me revuelve el estómago, y literalmente me hace tartamudear al comentarlo del asco y putrefacción que me genera.
Estoy en contra de decirle a la gente que haga algo (o deje de hacer) sobre alguna cosa, es como un chiste, no debes de tener que resaltar la parte que es graciosa para que genere risa. Pero nada más quisiera puntualizar que explotar niños para que un adulto gane dinero, debería (y teóricamente es) un delito, pero explotar a un niño enfermo y hacerlo llorar para lograr rating no sé si tenga nombre, en mi limitado vocabulario no encuentro oración que pueda describir hecho tan inhumano.
Ayer viendo televisión, me topé con el programa de Pequeños Gigantes en el Canal de las Estrellas de Televisa.
El puro hecho que utilicen a niños como animalitos para que hagan cosas de adultos me indigna y enoja; pero lo que me tocó ver ayer definitivamente no tuvo nombre.
Un niño de no más de 6 años llamado Rogelio terminó de cantar, cuando Galilea Montijo ("actriz" mexicana) se acercó para preguntarle al niño qué era Dios para él.
El niño contestó que era una persona que nos cuidaba y que estaba en el cielo.
A su vez Galilea, le volvió a preguntar "¿Tú que enfermedad tienes?" A lo que el niño contestó "Wiscot-Aldrich", Galilea explica que es una enfermedadd en la que no porduce suficientes plaquetas, le pregunta de nuevo a Rogelio "¿Qué le pides a Dios?" y en ese momento estalla en lágrimas para decir "¡Que me cure!".
La desalmada, ignorante, cruel y falsa (por no terminar de poner todos los adjetivos que merecería está bajeza a un niño) conductora, aprovechó ese momento para hacerlo suyo y comenzar a hablar de que ella era madre, ella ahora sabía lo que era tener un hijo y que iban a ver cómo podrían ayudar a este niño.
El coraje y la indignación por este hecho me revuelve el estómago, y literalmente me hace tartamudear al comentarlo del asco y putrefacción que me genera.
Estoy en contra de decirle a la gente que haga algo (o deje de hacer) sobre alguna cosa, es como un chiste, no debes de tener que resaltar la parte que es graciosa para que genere risa. Pero nada más quisiera puntualizar que explotar niños para que un adulto gane dinero, debería (y teóricamente es) un delito, pero explotar a un niño enfermo y hacerlo llorar para lograr rating no sé si tenga nombre, en mi limitado vocabulario no encuentro oración que pueda describir hecho tan inhumano.
viernes, 20 de abril de 2012
EL AFICIONADO
Es curioso como el aficionado a un equipo o un atleta, sin importar el
deporte que este practique, siente que es parte del mismo por el puro hecho de
estar al pendiente de sus acciones
dentro o fuera de la cancha.
Más interesante aún, el aficionado cree que el equipo/deportista es una extensión de sí mismo y celebra como si hubiera ganado, se enoja cuando pierde y en ciertas ocasiones, llega hasta a agredir a otras personas por no ser respetuoso del deportista/equipo que apoya.
Por otro lado ¿Qué acción toma el departamento de comercialización sobre esta situación?
Aprovecha esa pasión irracional para que el aficionado se sienta todavía más cercano al ente deportivo, lanzando su ropa al mercado, su nombre, su imagen; acercándolo a la gente lo más posible para que se mantenga cautivo y que no sólo se esté realizando una actividad deportiva, sino que también se generen utilidades.
Pero la realidad es que el aficionado no tiene injerencia alguna sobre las decisiones deportivas; éste sólo puede observar y nada más. Por más que grite, que sacrifique su vida social, que divulgue el nombre o los colores de su ideología deportiva, el aficionado es nada más eso. Un cliente más.
¿Se podría involucrar más al aficionado en el trabajo deportivo del ente que sigue? ¿Sería bueno? ¿Le daría una mejor perspectiva de la situación en la que se encuentra?
Mientras lo descubrimos, seguiremos siendo esclavos de nuestra afición, tan irracional como el amor pero que nos hace sentir vivos y nos da un tema más con el cual convivir durante la siguiente semana con amigos, compañeros de trabajo, familia o hasta parejas.
Más interesante aún, el aficionado cree que el equipo/deportista es una extensión de sí mismo y celebra como si hubiera ganado, se enoja cuando pierde y en ciertas ocasiones, llega hasta a agredir a otras personas por no ser respetuoso del deportista/equipo que apoya.
Por otro lado ¿Qué acción toma el departamento de comercialización sobre esta situación?
Aprovecha esa pasión irracional para que el aficionado se sienta todavía más cercano al ente deportivo, lanzando su ropa al mercado, su nombre, su imagen; acercándolo a la gente lo más posible para que se mantenga cautivo y que no sólo se esté realizando una actividad deportiva, sino que también se generen utilidades.
Pero la realidad es que el aficionado no tiene injerencia alguna sobre las decisiones deportivas; éste sólo puede observar y nada más. Por más que grite, que sacrifique su vida social, que divulgue el nombre o los colores de su ideología deportiva, el aficionado es nada más eso. Un cliente más.
¿Se podría involucrar más al aficionado en el trabajo deportivo del ente que sigue? ¿Sería bueno? ¿Le daría una mejor perspectiva de la situación en la que se encuentra?
Mientras lo descubrimos, seguiremos siendo esclavos de nuestra afición, tan irracional como el amor pero que nos hace sentir vivos y nos da un tema más con el cual convivir durante la siguiente semana con amigos, compañeros de trabajo, familia o hasta parejas.
jueves, 19 de abril de 2012
EL DINERO NO ES MALO
Me es curiosa que hay gente que tiene satanizado el dinero.
Si bien se manejan historias, chistes y canciones sobre la manera en la que el dinero puede corromper a la gente, es una verdad de que éste es el reflejo del trabajo que estás haciendo y el buscar obtener mas no es un pecado o algo que vaya a hacer que tu ética o valores morales se vayan a afectar.
El dinero es un medio, la manera en que lo utilices es lo que te definirá como persona (Nota importante: ser avaro, ahorrador, dadivoso, despilfarrador, jugador o conservador con el mismo es simplemente el reflejo de quien eres, con o sin dinero).
Mi punto es, si estás desempeñando una profesión ¿Por qué no generar el mayor dinero posible?
Si bien se manejan historias, chistes y canciones sobre la manera en la que el dinero puede corromper a la gente, es una verdad de que éste es el reflejo del trabajo que estás haciendo y el buscar obtener mas no es un pecado o algo que vaya a hacer que tu ética o valores morales se vayan a afectar.
El dinero es un medio, la manera en que lo utilices es lo que te definirá como persona (Nota importante: ser avaro, ahorrador, dadivoso, despilfarrador, jugador o conservador con el mismo es simplemente el reflejo de quien eres, con o sin dinero).
Mi punto es, si estás desempeñando una profesión ¿Por qué no generar el mayor dinero posible?
miércoles, 18 de abril de 2012
¿A QUIEN ES AL QUE LE INTERESA QUE LE PAGUEN?
Al proveedor.
ERROR #1 Me manda una carta firmada por su empresa en la que quiere el servicio, póngame el producto que requiere de nuestra parte y nos lo manda en hoja membretada entre tres y cinco días hábiles.
Si hay un trámite, o cuestión para que el cliente te pague como proveedor, la chamba va sobre quien ofrece.
Hacer contratos, solicitar trámites, llenar formas, hacer cuestionarios, conseguir permisos, etc. Todo va sobre el proveedor para que el cliente simplemente firme ¡ La dinámica es al revés!
Hay que recordar que si dependiera del cliente, él recibiría bienes y servicios sin pagar (es un poco obvio ¿no?).
ERROR #1 Me manda una carta firmada por su empresa en la que quiere el servicio, póngame el producto que requiere de nuestra parte y nos lo manda en hoja membretada entre tres y cinco días hábiles.
Si hay un trámite, o cuestión para que el cliente te pague como proveedor, la chamba va sobre quien ofrece.
Hacer contratos, solicitar trámites, llenar formas, hacer cuestionarios, conseguir permisos, etc. Todo va sobre el proveedor para que el cliente simplemente firme ¡ La dinámica es al revés!
Hay que recordar que si dependiera del cliente, él recibiría bienes y servicios sin pagar (es un poco obvio ¿no?).
martes, 17 de abril de 2012
MORDIENDO LA MANO QUE TE DA DE COMER: EL SINDICATO
En México los tres sindicatos más fuertes son: Pemex, el de maestros y la
UNAM.
El problema es como ha cambiado la función del sindicato desde que se inventó a esta época moderna. Si bien el sindicato se creó con la finalidad de proteger al trabajador contra algún abuso por parte de la empresa, los papeles han cambiado y el problema es ¿Ahora quién defiende a las empresas de los sindicatos?
Ejemplos como plazas vitalicias, pensiones hereditarias, venta de promociones laborales, solicitud de sobornos para entregar prestaciones que son parte inherente de los puestos, entre otras cosas; son algunos de los escenarios que se viven hoy en día con los grandes sindicatos.
Sin embargo, ¿Dónde se encuentra el beneficio que le dan a la empresa para exigir este tipo de beneficios?
En la mayoría de los casos, Petróleos Mexicanos, las escuelas públicas y la Universidad Nacional Autónoma de México, se ven perjudicados por el excesivo poder que puede tener un trabajador quien ni siquiera tiene una verdadera calificación para ocupar un puesto y simplemente, por el tiempo que lleva en alguna de estas instituciones y le tocaba, se encuentra ahí; además de tener la ventaja de no poder ser despedido por tener una plaza vitalicia.
Felipe Calderón, actual presidente del país, acabó con el de Sindicato de Electricistas, que también se encontraba en el top cinco de sindicatos más grandes del país. Y si bien no ha habido un cambio significativo para los usuarios, por lo menos la institución ya no está teniendo que pagar montos que lo mantenían en bancarrota. Esperemos que en algunos años, la Comisión Federal de Electricidad pueda hacer buen uso de la nueva percepción de recursos que ahora tiene e invierta en generar el total de la energía que necesita nuestro país (porque hay empresas extranjeras dedicadas a producir energía para poder satisfacer la falta de producción por parte de esta institución).
A final de cuentas, el fin principal de una empresa es que produzca ganancias y hay que cuidar el bienestar de ambas partes. Exprimir los recursos de una institución significará matarla y si no hay empresas donde trabajar, tampoco habrá sindicatos pues morirán con ellas.
El problema es como ha cambiado la función del sindicato desde que se inventó a esta época moderna. Si bien el sindicato se creó con la finalidad de proteger al trabajador contra algún abuso por parte de la empresa, los papeles han cambiado y el problema es ¿Ahora quién defiende a las empresas de los sindicatos?
Ejemplos como plazas vitalicias, pensiones hereditarias, venta de promociones laborales, solicitud de sobornos para entregar prestaciones que son parte inherente de los puestos, entre otras cosas; son algunos de los escenarios que se viven hoy en día con los grandes sindicatos.
Sin embargo, ¿Dónde se encuentra el beneficio que le dan a la empresa para exigir este tipo de beneficios?
En la mayoría de los casos, Petróleos Mexicanos, las escuelas públicas y la Universidad Nacional Autónoma de México, se ven perjudicados por el excesivo poder que puede tener un trabajador quien ni siquiera tiene una verdadera calificación para ocupar un puesto y simplemente, por el tiempo que lleva en alguna de estas instituciones y le tocaba, se encuentra ahí; además de tener la ventaja de no poder ser despedido por tener una plaza vitalicia.
Felipe Calderón, actual presidente del país, acabó con el de Sindicato de Electricistas, que también se encontraba en el top cinco de sindicatos más grandes del país. Y si bien no ha habido un cambio significativo para los usuarios, por lo menos la institución ya no está teniendo que pagar montos que lo mantenían en bancarrota. Esperemos que en algunos años, la Comisión Federal de Electricidad pueda hacer buen uso de la nueva percepción de recursos que ahora tiene e invierta en generar el total de la energía que necesita nuestro país (porque hay empresas extranjeras dedicadas a producir energía para poder satisfacer la falta de producción por parte de esta institución).
A final de cuentas, el fin principal de una empresa es que produzca ganancias y hay que cuidar el bienestar de ambas partes. Exprimir los recursos de una institución significará matarla y si no hay empresas donde trabajar, tampoco habrá sindicatos pues morirán con ellas.
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