¡ESTAMOS DE FIESTA!

Gracias a ti, logramos hoy tener más de 1,000 visitas en MercaIdeas MX.

¡Muchísimas gracias por tu interés en este espacio y espero poder mantenerte interesado en este espacio que es para todos!

Quisiera compartir los números de las visitas que han llegado a este blog y agradecerle a  la gente de cada país que se ha dado una vuelta por este lugar.

Mexico 820 United States 96 Malaysia 22 Argentina 13 Canada 10 Spain 10 Germany 9 Peru 9 Singapore 9 El Salvador 3 ¡Una vez más gracias y seguimos en contacto!

OFERTA Y DEMANDA

Este fin de semana tuve la oportunidad de ir al Río Escanela, el la Sierra en Querétaro.

Es una casacada en la mitad de esta cordillera montañosa donde hay una casacada padrísima. Un lugar de película.

Por lo mismo, los "commodities" que teníamos son escasos y nos enfrentamos a que la única tienda de abarrotes que había nos vendía la cerveza al doble del precio.

Cuando vives en una ciudad o hasta en un pueblo de mediano tamaño, pierdes la perspectiva de que el tener a la mano cosas como comida rápida, bebidas o alimentos de la canasta básica, requiere trabajo y en muchos lados no están a la vuelta de la esquina.

A veces vale la pena dar un paso atrás, reanalizar cómo estás enfocando tu estrategia de distribución y considerar si con la manera en la que estás comercializando tu producto, estas agregándole valor.

EXPONIENDO LO OBVIO

La dinámica de una presentación es complementar la información que estas dando de manera auditiva con un apoyo visual.

Si lees lo que dice la lámina estas desperdiciando recursos para cautivar a tu mercado meta y los cansas repitiéndoles algo que ya están leyendo.

Mientras más visual sea tu presentación, más dinamismo tendrá tu mensaje y mayor impacto tendrás en tu audiencia.

HAZLO POR LO MENOS TRES VECES

Cuando tengas algo importante que decir, cuando vayas a grabar algo, cuando vayas a exponer, prácticalo por lo menos tres veces.

La fluidez y seguridad que adquieres al practicar, hace que tu desempeño sea mucho mejor y tengas un mayor impacto sobre tus receptores.

Improvisar es parte de todo, pero la base es lo importante

LA ACTITUD LO ES TODO

¿Algina vez te has preguntado como pudo ser que el Alcorcón le ganó al Real Madrid en una Copa del Rey? o ¿Cómo es que los Gigantes de Nueva York vencieron a los Patriotas de Nueva Inglaterra en el Super Bowl cuando Nueva Inglaterra llevaba la temporada completea invicto?

Todo está en la actitud que tuvo el equipo para poder salir adelante.

La actitud es tan poderosa que puede compensar la falta de habilidad que tenga una persona o un grupo y logra cosas esxtraordinarias.

La actitud es la adrenalina que hace que una madre pueda levantar un coche para salvar a su hijo.

La próxima vez que no estés de humor o estes viendo como hacerle la vida difícil a los demás piensa en como esa negatividad va a afectar el desempeño de los demás.

IDEA PARA TIENDA DE ROPA

La propuesta sería, conseguir hacer una promoción conjunta con alguna revista de modas (tipo Hola, Vanidades, Cosmopolitan, etc.) para que, con las fotos en la que salgan  las personalidades públicas, las puedan utilizar en la tienda y vender exactamente la misma ropa con la que aparecen en la fotografía.

¿Cuánto se impulsarían las ventas de un vestido que ha usado Katie Perry o Victoria Beckham si pudieras ver la foto del Hola donde aparece, justo arriba del aparador donde se encuentra a la venta?

SABOTEANDOTE A TI MISMO

Este es un concepto que aprendí de Seth Godin.

El peor enemigo que puedes tener al hacer algo eres tu mismo.

La información para hacer algun trabajo y las herramientas para llevarlo a cabo están por todos lados

¿Entonces por qué siempre hay un pretexto para no hacer las cosas?

Dejar de fumar, conseguir ese trabajo qaue siemrpe has querido, bajar de peso, aprender un instrumento, hacer un viaje, arreglar esa lámpara fundida, hablarle a la niña guapa del salón...

Quien está impidiendo que pase alguna de estas cosas eres tu mismo.

Así es que abre los ojos y despierta a ser alguien mejor, quítate el miedo de tener éxito y recuerda que no hay peor lucha que la que no se hace.

IDEA PARA EL CLUB UNIVERSIDAD

¡PARA NADA SE CONFUNDAN, YO LE VOY AL ATLANTE Y SIEMPRE LE IRÉ!

Pero los Pumas son el equipo más popular entre las mujeres en México y se les ocurrió hacer una playera para mujeres color rosa con el puma en Blanco.

Mi propuesta sería que los jugadores utilizaran esa playera en un partido, en contra del cancer de mama.

Es una forma de agradecerle a la afición femienina, generan un ejemplo a seguir y seguro impulsan las ventas de este prototipo.

... y tengo que admitir que está bonita

CAPACITANDO DE MANERA ADECUADA

Es clásico el curso sobre habilidades neurolinguísticas o de liderazgo en el que incluyen a toda persona que tenga gente a cargo en la empresa.

Sin embargo es bien diferente hacer un curso para directores generales o regionales que para coordinadores de ciertos departamentos.

Porque el problema principal es con la dirección general.

Y más difícil es encontrar una persona o empresa con la verdadera calidad para poder generar información relevante para los directivos.

¿Qué termina pasando? La empresa no sólo perdió dinero por pagar un curso a personas que ya tenían ese conocimiento sino el costo de oportunidad de esa gente de alto mando que no está produciendo por estar en el curso.
Un precio muy alto para un retorno de inversión nulo.

SI ES BUENO NO NECESITA EXPLICACION

Es un tanto curioso cuando estás trabajando con alguna persona y te dice, "... a mi no me gusta pero tu eres el experto".

Si estás haciendo algo que no le gusta a la gente a la que te estás enfocando, no lo estás haciendo bien, por más que quieras justificarlo con las mejores teorías.

Lo más importante es escuchar a tu mercado meta. Aprende de lo que te están diciendo y diseña campañas para poder llegar a ellos de la manera en lo que te lo están pidiendo.

El buen profesionista es tal porque la gente admira su trabajo, no por los títulos que tiene.

CONTACTANOS

¡¿Para qué rayos ponen esta opción en las páginas web si nadie va a contestar?!

Al día de hoy estoy muy decepcionado de que en ningúna página web (y eso que hablo de páginas como la de Hasbro, Domino´s Pizza International, Domino´s Pizza México, Kellogg´s, Mars, entre otros) he recibido respuesta a mis solicitudes de contatcto.

La dinámica de tener una página web es de que puedas tener mayor comunicación con tu cliente meta, en este caso, el cliente es el que se está acercando a ti. (lo cual eleva muchísimo la probalilidad de cerrar una venta puesto a que es una persona realmente interesada en tu producto/servicio), y simplemente no atiendes a su petición.

Es tan grave como el que entrara una persona a tu tienda, preguntara por algún artículo y simplemente lo ignoraras.

Si estás invirtiendo en un medio para escuchar a tu cliente ¡ESCÚCHALO!

GLOBALIZACION

Si bien nuestra generación no será recordada por tener la mejor música o grandes obras cinematográficas, definitivamente lo que nos caracteriza es el acance en la tecnología, las redes sociales y el poder estar conectado con todo el mundo, todo el tiempo.

Hoy tengo la capacidad de conocer a  la hija de mis compadres candienses sin tener que viajar, hablar de los partidos del Barcelona con mi amigo Juan Diego en España y estar escuachando radio de Ingalterra en mi oficina, y todo esto gracias a la red y el desarrollo de aplicaciones para smartphones.

El mundo está cambiando, cada día estamos más cerca todos y el alcance de nuestros actos cada vez tienen un mayor alcance.

Piensa antes de hablar, muestra lo que tienes y recuerda que el eco que tienen tus acciones en el mundo cada vez está llegando a más y más personas.

EL MIEDO A LO DESCONOCIDO

Es una de las recciones naturales que tenemos, es lo que nos ha mantenido vivos durante varios siglos y es una respuesta natural de nuestro cerebro reptilinio.

Sin embargo, es lo mismo que nos detiene a hacer cosas grandes, a revolucionar un concepto y a superarnos.

El cambio es una constante en la vida por más que queremos que las cosas se mantengan iguales todo el tiempo, adecuate a las reglas del juego y aprovéchalas en tu beneficio.

REPOSICIONANDO UNA MARCA

Chrysler ha sido una de las automotrices más afectadas a través de los años por crisis económicas y bajas en sus ventas mundiales.

A finales de los noventas, Mercedes Benz compró a esta automotriz y produjo autos con su marca, armados con piezas Chrysler, cosa que al mercado no le gustó nada (como el Clase A).

Hoy, la estrategia es diferente, los Chrylers están tomando el prestigio de Mercedes Benz, y buscan reposicionarse como el coche elegante del siglo XXI, estrategia que les puede funcionar y, de esta manera, atacar a un nicho de mercado que busca un auto elegante a un precio accesible.

El tiempo dirá qué tan efectiva ha sido esta estrategia, pero es un intento diferente a lo que venían haciendo que claramente no les estaba funcionando.

CUMPLIENDO TUS GARANTIAS

El día de ayer me encontraba en el Superama de Tejeda en Querétaro, cuando al llegar a las cajas me encontré con colas desde 5 hasta 9 personas.

El letrero que señala la flecha roja lee:

Cliente Consentido: Si encuentras a más de 3 personas en la fila, por favor pide que se te abra otra caja.

Al solicitarle a la gerente de la tiende que se abriera otra caja, me dio la clásica respuesta: "pues es que no hay más cajeros". Entonces le comenté por qué tenían un letrero diciendo que abrirían otra caja en caso de que hubiera más de 3 personas, y me dio la misma respuesta, por lo que no quedo más que esperar.

Superama es el supermercado enfocado a un segemento C+, B y A en donde este tipo de cosas no deberían de suceder.

Entinendo que es complicado poder mantener la garantía del número de personas en la cola, pero si no puedes cumplirla, ¡No pongas letreros en toda la tienda que sí lo puedes hacer!

EL INFOMERCIAL

Es una herramienta de venta extremadamente efectiva, especialmente para un producto muy innovador.

El éxito del infomercial reside en demostrar que el producto es bueno basándose en testimoniales y mostrando todas las virtudes que tiene el producto. Después de demostrar las maravillas que se tienen, comienzas con un precio muy alto y poco a poco lo vas bajando por "tiempo limitado" para que el mercado meta le vaya dando mayor valor a la transacción y se genere una sensación de urgencia.

La desventaja es que el infomercial sólo puede ser utilizado un corto periodo de tiempo puesto a que la gente se empieza a acostumbrar a la información y todo lo innovador y maravilloso de tu producto deja de serlo porque ya está visto.

Especialmente si tienes una comercializadora, considera este tipo de publicidad, si dudas de su efectividad, recuerda al Smart Mop, el Super Slicer y el ABS Toner.

MUCHA GENTE NO SIGNIFICA MUCHO MERCADO POTENCIAL

Es la lección aprendida después de todo un viaje a la Feria de San Marcos en Aguascalientes.

Aun cuando estamos volanteando en la Monumental Plaza de Toros, solamente estamos generando posicionameinto puesto a que nadie que se encuentre en San Marcos vendrá a nuestro desarrollo pues está de fiesta y la gente no te prestará atención.

Obviamente la gente del Patronato de San Marcos te vende stands en lumbre por la cantidad de gente que se maneja, pero si no vendes comida, cerveza o chucherías de menos de $2 USD, no vale la pena hacer una inversión tan grande.

Esta mina de oro es más bien de pirita para la industtria inmobiliaria y muchas de las exposiciones y ferias que te ofrecen por lo general son la misma historia por lo que se selectivo y no te dejes deslumbrar por números que no te van a servir. Un millon de nada vale menos que 1 de algo.

HACIENDO JUNTAS UTILES

Se da mucho en las juntas que la gente llega a hablar de lo que piensa y justificar las cosas que hace.

La dinámica de una junta es resolver problemas, no quejarse de lo que no funciona y demostrarle a los demás que tiene la razón.

Ahorrémonos tiempo y resolvamos problemas ¡Para eso nos pagan!

ESTA DE PROMOCION Y NO AUMENTA LAS VENTAS

El shapoo Cre-C tiene una etiqueta que dice que por cada unidad vendida, la empresa dona el 1% de las ventas a la educación.

¿A la gente que se está quedando sin cabello le importará eso?

Más que donar ese 1% ¿No sería un mejor impulso para el producto el devolverte tu dinero si no ves resultados en tres meses o tener la garantía de la Secretaría de Salud de que tu cantidad de cabello por centrímetro cuadrado aumentará en un cierto porcentaje?

Cuando vas a hacer una promoción hay que analizar qué es lo que se puede adecuar mejor a tu producto/servicio y de esta manera, hacer algo llamativo para tu mercado meta, sino estás regalando dinero y obteniendo los mismos resultados de siempre.

LA TRANSICIÓN DE UN BIEN DIRIGIDO ORIGINALMENTE AL CONSUMIDOR FINAL, A UN NEGOCIO

Me encontraba en Carl´s Jr de Aguascalietnes y me sorprendió ver que al pedir mostaza, me dieron sobrecitos de marca genérica.

La idea inicial podría ser cómo una cadena transancional como Carl´s Jr. no tiene una marca reconocida de mostaza.

Sin embargo, el que no esta aprovechando este campo de oportunidad es Heinz, Mc Cormick, del Hunts y todas las empresas que producen mostaza.

Y si bien se ha buscado llegar a los consumidores finales vía puntos de compra (como tiendas de autoservicio y tiendas de conveniencia), el mercado fuerte estaría en ser los proveedores de negocios (en este caso, los restaurantes de comida rápida).

Un pequeño cambio en el enfoque del plan de ventas, podría generar grandes ganancias y lo mejor es que puedes mantener ambas estrategias.

RECUERDA TUS PROPIAS IDEAS

Ya sé que suena irónico, pero ¿Cuantas veces decimos algo y no lo hacemos?