Cuando manejamos productos especializados (casas, vehículos motorizados, instrumentos musicales, etc.), a mayor involucramiento del cliente con el producto, mayor debe de ser la información del mismo para que pueda tomar una decisión.
El cliente va a tender a buscar información de diferentes fuentes para poder sacarle el mejor provecho a su inversión y como ofertantes, debemos de estar listos para poder contestar de manera sobresaliente cada pequeña prueba sobre el producto para poder ser la opción seleccionada.
Genera la papelería necesaria, capacita bien a la fuerza de ventas y mantente actualizado, a final de cuentas no estás vendiendo chicles.
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