miércoles, 6 de abril de 2011

GENERANDO LA PERCEPCION DE DAR MAS

Es el viejo truco de ventas que no aplica mucha gente.

A final de cuentas, el precio de un producto/servicio esta integrado por el margen de utilidad y este puede variar dependiendo de lo que se quiera recibir por hacer una actividad productiva.

¿Imagína que cuando fueras al Mc Donalld´s al comprar tu Mc Trío grande, te regalaran un Pie de manzana o al pedir una pizza te regalaran un refresco de 2 lts.?

Y ni que hablar en el caso de los servicios en lo que es todavía más facil dar un extra...

Lo mejor del caso es que la cortesía la sacas del margen del costo original por lo que tu no tienes pérdida, el cliente percibe que está recibiendo más valor por su dinero y se genera una situación ganar-ganar.

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