Platicando sobre créditos hipotecarios, salió la frase "¿Qué es mejor, un 20% de poco o un 85% de nada?
Planteado de esta manera, la pregunta parecería absurda, sin embargo muchas veces la avaricia de aumentar la venta a un cliente por la teórica ganancia nos lleva a lograr nada.
Cuando manejas bienes con un alto nivel de involucramiento, en la mayoría de los casos, tu cliente requiere de un crédito para poder adquirir dicho bien. Es por eso por lo que hay que tener mucho cuidado en la manera en la que el cliente podrá ir pagando su deuda para garantizar la liquidación completa del producto y no convertir la venta en cartera vencida.
Recordemos que la línea principal de toda transacción es el que haya una situación ganar-ganar.
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