viernes, 18 de febrero de 2011

EL EXITO DE SER EL #2

Durante toda nuestra vida hemos sido educados o bombardeados con la idea de que hay que ser los mejores. Siempre el número uno.

Por otro lado, hay empresas que han logrado tener muchísimo éxito como seguidoras.

En los 90's, Burger King adoptó la posición de ofrecerle al comensal una segunda opción cada vez que quisiera una hamburguesa, por lo que por cada restaurante que Mc Donalds abría, Burger King abría uno los más cercano a su competidor.

De esta manera Burger King se fue posicionando tanto físicamente como en la mente del consumidor, logrando ser el competidor principal de Mc Donalds y teniendo una participación de mercado bastante considerable sin hacer grandes inversiones en publicidad, simplemente siguiendo al líder.

Aun cuando puedes ser el negocio referencia (benchmark) del mercado, en los negocios el segundo lugar puede ser tan bueno como el primero.

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