Esta fue una lección que me dio Omar Martínez en una visita que me hizo a Querétaro.
Al estar comprando avena me mostró la diferencia y me dijo que cuando un cereal es sabor fresa, son manzanas con colorante y saborizante artificial.
Esa es la delgada línea que existe para comercializar un producto, en el que estás diciendo la verdad de una manera "tendenciosa".
¿Cuánta gente se da cuenta de la diferencia? Si fuera mucha, el producto ya no se vendería pero la verdad (y me incluyo hasta esta sabia lección), no estamos acostumbrados a leer los ingredientes y la información nutrimental de los alimentos que ingerimos.
Si queremos mejores productos, tenemos que ser consumidores más exigentes y para eso tenemos que por lo menos leer lo que vamos a consumir.
miércoles, 31 de agosto de 2011
martes, 30 de agosto de 2011
EL ALCANCE DE UNA BUENA PROMOCION
Una promoción sólo debe de ser utilizada en caso de que no se estén teniendo los resultados esperados de ventas.
Sin embargo, si vas a hacer una promoción, haz algo que mueva a tu mercado meta.
Por lo general, el reducir el precio u ofrecer más producto puede ser una buena solución.
Aun así, han habido empresas y mercadólogos que han buscado ir más allá del librito y han generado grandes promociones.
Los Pepsilindros duraron años después de lanzados y el término perdura en la mente de la gente aun cuando esta campaña salió a principios de los noventas.
Coetaneamente, los Tazos fueron otra gran promoción por parte de Sabritas, misma que se ha replicado a través de los años con diferentes personajes.
Hay otros grandes ejemplos y la invitación es superar lo ya hecho, pero lo más importante, y punto medular de la campaña, es aumentar las ventas.
Sin embargo, si vas a hacer una promoción, haz algo que mueva a tu mercado meta.
Por lo general, el reducir el precio u ofrecer más producto puede ser una buena solución.
Aun así, han habido empresas y mercadólogos que han buscado ir más allá del librito y han generado grandes promociones.
Los Pepsilindros duraron años después de lanzados y el término perdura en la mente de la gente aun cuando esta campaña salió a principios de los noventas.
Coetaneamente, los Tazos fueron otra gran promoción por parte de Sabritas, misma que se ha replicado a través de los años con diferentes personajes.
Hay otros grandes ejemplos y la invitación es superar lo ya hecho, pero lo más importante, y punto medular de la campaña, es aumentar las ventas.
lunes, 29 de agosto de 2011
APROVECHANDO EL BOOM DE SER LA NOVEDAD
Durante la apertura de un negocio, especialmente uno basado en una actividad de consumo, el punto crítico después de toda la inversión y la logística que se ha hecho es la inauguración.
Como nuevo competidor en una industria, tienes el beneficio de la duda por parte de los consumidores y, muy por lo general, la oportunidad de que estos estén dispuestos a conocerte de una manera abierta.
Esta es una oportunidad de oro, en la que si llenas las expectativas del consumidor, muy probablemente tendrás a un cliente recurrente.
Así es que tómate tu tiempo y planea bien el momento de la inauguración, dar el primer paso de manera firme puede ser la clave para proyectar tu negocio desde el inicio.
Como nuevo competidor en una industria, tienes el beneficio de la duda por parte de los consumidores y, muy por lo general, la oportunidad de que estos estén dispuestos a conocerte de una manera abierta.
Esta es una oportunidad de oro, en la que si llenas las expectativas del consumidor, muy probablemente tendrás a un cliente recurrente.
Así es que tómate tu tiempo y planea bien el momento de la inauguración, dar el primer paso de manera firme puede ser la clave para proyectar tu negocio desde el inicio.
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